4个攻略！这么开花店，不赚钱都难!

开花店想要盈利，可从供应商选择、店面选址、业务拓展、线上推广、联盟合作、产品溢价六个方面入手，以下为具体攻略：

供应商选择

• 摸清供应商数量：了解所在城市有多少供应商可供选择。
• 明确优质供应商特征：好的供应商应具备供货稳定、鲜花运输快捷、注意鲜花保养、打包完整、能送货上门这五个特征。其中，注意鲜花保养意味着鲜花损耗率低，能保证利润。
• 按需选择供应商：根据供应商的综合能力和自身选购要求，挑选合适的供应商。

店面选址

• 零售为主：国人鲜花消费尚未形成大规模气候，除政府、酒店长期用花外，商业庆典用花利润低且插花费时费力。零售鲜花利润最高，散户买花（如年轻白领买百合花、爷爷奶奶买康乃馨或菊花）利润也较为可观，婚庆用花则需口碑和运气。
• 推荐选址：

  住宅区商业广场：周围最好都是居民区，广场档次无需过高，能满足周边群众基本衣食住行即可。在此选址，花能卖得起价，可辐射周边住宅区和商场本区。

  菜市场入口处：人流量固定，周一到周五每天都有固定时段的人流，消费者买菜时可能顺便买花。但菜市场环境差，鲜花卖不起价，且损耗率高。

业务拓展

• 开拓婚礼、活动市场：

  利润可观：一场婚礼起步价3万，一个商务活动费用可能更高，是真正赚钱的项目。开店可提升名气、树立品牌形象，增强消费者信心。

  婚庆公司合作：婚庆公司乐于与品牌形象好的供应商合作，因为这能提升其案子档次。在小城市，若婚庆市场不成熟，很多客人还会到店订花车、手捧花和一些简单花艺。例如，三线城市一个小婚礼的花艺支出是3000元，撇除人工和因大量采购而成本降低的花材，利润较为可观。

  合作要素：

  具备专业知识：拥有婚礼/活动策划/空间设计方面的知识，能为婚庆公司或公关公司提供专业服务，设计水平和档次高于他们自身的花艺师。

  积累人脉：可先发展身边关系以及通过朋友关系认识婚庆公司。政府单好赚，酒店单稳定。

线上推广

• 定位本地服务：花店服务应先聚焦本地，不要好高骛远服务全国。在北方将昂贵的进口玫瑰卖到南方是不合理的行为。
• 利用本地平台：在本地的生活类营销微博、微信进行投放，开好微信平台和微博，注重粉丝互动及口碑传播，这是花钱少、收获大的投入方式。
• 联合推广：若有可能，与当地其他网上推广做得好的商家合作，互相引流。
• 自建官网：有能力的话可做自己的官网，纯静态展示也可。但不要轻易在淘宝开店，因为现在引流成本高，不适合花店。

联盟合作

参加网上鲜花商城联盟等跨城市联盟，现在异地订单不少，同行给订单也是一种盈利方式。

产品溢价

• 提升产品附加值：贩卖服务、情感、美好的包装、文化（如韩国花艺师卖“韩式花艺”），提高产品的设计感和精致感，消除顾客“为啥一样是玫瑰你比别家贵20元”的不平衡感。
• 注重店面装修和包装：投资店面装修和包装，找好的包装设计师和高品质的厂家开模做定制款包装，订专属的纸，能让花店档次有质的飞跃。

注意事项

• 避免盲目高端：不要随意把自己往“高端”上面靠，不是把花束卖高价或天天喊高端就是高端。高端花艺零售客户少，但花材贵，且花材通常一扎扎计算。若要走高端路线，务必建冷库，最起码买个很贵的鲜花冰箱。
• 传递花语文化：在每一个品种前面，树一块爱心牌匾，写上普通人不为所知的“花语”。买花的人注重鲜花本身的内涵，多了解花的含义对他们更有意义。为每一捧花送上一张精致的卡片，写上花店的寄语，或是一首小诗，或是一句温暖的话。不要动不动就谈钱，要了解卖的是奢侈品，不是必需品，应微微一笑告诉别人“鲜花有价，爱意无价”。
• 把握盈利重点：花店的巨大赢利点在于承接婚礼花艺和商务用花。要有极好的审美，避免在婚礼上大规模出现百合、玫瑰等俗气的花材，尝试更有意义的鲜花，提高婚礼和商务场合的档次。例如承接高端奢侈品商场、俏江南的桌花等。
• 打造广告核心：好的广告核心如“我们不卖花，我们卖的是幸福”“我们不卖花，我们卖的芬芳”“鲜花，是一个生活方式”。
• 开展促销活动：

  节日送花活动：在母亲节或情人节等节日，来店铺者赠送一支康乃馨或玫瑰花。

  赠送优惠券：送给买花的顾客一张优惠券，下一次光顾可抵用现金。

  办理会员卡：为买花的顾客办理会员卡，会员卡可积分，得到相应折扣，为会员提供免费送货上门、免费快递、免费包装等额外服务。

  设置赠品：买花束或花篮，可送花肥或小盆栽等。

  抽奖活动：买满一定金额，可参与抽奖，人人有奖。

  活动拍照送花：只要是情侣过路，并愿意持花拍照，挂在店墙上，都免费赠花。吸引顾客后，让他们填写资料，在节假日提醒他们购花，当一部分人成为固定客户时，要及时举办活动反馈客户，如在星期一送花给客户一个惊喜。

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